漳平市永福鎮(zhèn)是“中國杜鵑花之鄉(xiāng)”，盆栽杜鵑花全國市場占有率超過70%，近年來該鎮(zhèn)通過“線上+線下”方式，讓杜鵑花銷售大熱。圖為近日在永福鎮(zhèn)拍攝的“福”字造型杜鵑花。

漳平市永福鎮(zhèn)被譽為“中國杜鵑花之鄉(xiāng)”，鎮(zhèn)里幾乎家家戶戶都種花，全鎮(zhèn)花卉種植面積3.5萬畝，盆栽杜鵑花占到全國市場份額的70%以上。記者近日走進永福鎮(zhèn)西山村十里花街，隨處可見花卉銷售人員通過網(wǎng)絡平臺進行杜鵑花銷售。在永?；ɑ苤行?，只見各種花卉琳瑯滿目，各色杜鵑花造型獨特，美不勝收，花農(nóng)們還用鮮花盆栽擺放了不同造型的“福”字，寓意花開接福、花開迎春，吸引不少游客前來挑選心儀的鮮花。

“早就聽說永福的西山村有著‘華夏杜鵑花第一村’的美譽，今日一見果然名不虛傳！”游客李昕逛著花卉市場，面對著一盆盆造型別致的杜鵑花，挑花了眼。

每到年關，年宵花大受歡迎，在花鄉(xiāng)漳平永福更是如此，從年前開始至今，年宵花杜鵑花、茶花等迎來了銷售旺季。

永福杜鵑花聞名在外，隨著顧客對于消費品質(zhì)需求的不斷提升，大家選購年宵花也更加注重盆栽的整體設計。“這些都是我們打造的精品杜鵑花，通過造型增加產(chǎn)品的附加值，也讓花友有更多的選擇。”永福金興園藝負責人陳沿帆說，由于精品造型杜鵑花都是以年宵花為主，所以在打造杜鵑花的造型時，特別注重將其與“福”文化相結合，打造出如“五福臨門”“步步高升”等造型，很受花友歡迎。

據(jù)悉，受疫情影響，永福鎮(zhèn)線下年宵花市場一度不景氣。為解決花農(nóng)們的銷售難題，當?shù)卣?lián)合電商協(xié)會、電商企業(yè)和網(wǎng)絡平臺等多方力量，打通種植和營銷兩端，拓寬年宵花銷售渠道，降低物流成本，終于紓解了花農(nóng)們的燃眉之急。

今年，當?shù)爻浞职l(fā)揮花卉種植大戶的帶動作用，引領普通花農(nóng)接觸電商，通過專業(yè)直播團隊進行網(wǎng)絡直播帶貨，統(tǒng)一在線上宣傳銷售；線下，由種植大戶牽頭舉辦精品花展，讓鎮(zhèn)里的花農(nóng)將各自的精品花卉匯聚在一起，統(tǒng)一展銷，便于市民們集中選購，從而增加年宵花的銷量。

“線上銷售已經(jīng)占到總銷售量的一半，每天銷售額達到3萬元。”花農(nóng)陳巧妍笑道。網(wǎng)上銷售不僅極大解決了杜鵑花的銷售問題，通過直播，更讓永福鎮(zhèn)作為“中國杜鵑花之鄉(xiāng)”為更多人所知曉。“很多消費者通過直播購買杜鵑花，進一步認識了我們永福的花卉產(chǎn)業(yè)，從而過來實地挑選并購買更大量更多造型的杜鵑花。”永福鎮(zhèn)秀峰茶園基地負責人張陳環(huán)說，如今基地通過直播日均可賣出200單杜鵑花，當?shù)氐幕ɑ芷放埔策M一步打響。

線上是直播，線下是展覽。陳沿帆表示，目前自己的杜鵑花已經(jīng)銷售了八成左右，隨著春節(jié)期間永福櫻花盛放，賞花的游客絡繹不絕，旅游旺季也即將到來，“屆時通過展銷，剩下的兩成也很快就會賣光，銷售完全沒有問題”。

“線上+線下”齊發(fā)力，春節(jié)期間，永福鎮(zhèn)里的各類年宵花既銷得好，又賣得快，花農(nóng)們有了好收成。與此同時，永福花卉早已走向了全國，據(jù)統(tǒng)計，分布在全國的永福花農(nóng)約1萬人，建立花卉基地12萬畝，年產(chǎn)值達25億元。（記者 張杰 戴敏 通訊員 陳俊毅 文/圖）

http://fj.people.com.cn/n2/2022/0215/c181466-35133901.html